Khúc hẹp (wedge) là thị trường đầu tiên bạn phục vụ nổi — một việc, một loại khách, thường một thành phố. Không phải tham vọng. Là cánh cửa vừa người.
“Mọi SME” không phải khúc hẹp. Ngày một không bán được cho tất cả, và không nên cố. Khúc hẹp là nhóm mà sản phẩm bạn là bước tiếp theo hiển nhiên, không phải “cũng hay.”
#Cụ thể đến mức ngại nói
Một câu: người này, việc này, ràng buộc này.
Ví dụ khẩu hiệu và khúc hẹp:
- Khẩu hiệu: hóa đơn cho doanh nghiệp Việt
- Khúc hẹp: agency TNHH ở TP.HCM, chủ vẫn chờ vài ngày mới có hóa đơn GTGT sau khi giao việc
- Khẩu hiệu: chủ và kế toán làm chung
- Khúc hẹp: chủ đã có kế toán, nhưng hóa đơn nằm trên Zalo, chủ không thấy đã thu / chưa thu
Không kể nổi mười công ty khớp câu đó thì khúc hẹp vẫn chỉ là cảm giác.
#Vì sao hẹp thì thắng
Khách hẹp lặp cùng một chuyện. Bạn học đúng chữ họ dùng, file họ ghét, lúc họ chịu trả. Thị trường rộng cho bạn lời khen và không có việc gấp.
Khi nhóm đó ổn, nở theo đường họ đã hiểu — việc kế, quy mô kế — không phải thêm “và tất cả mọi người” lên trang chủ.
#Việc phải từ chối
Việc chỉ một khách cần, ngành cần giấy phép bạn chưa có. Khúc hẹp là bộ lọc. Lead không khớp là chương sau, không phải lý do làm lại sản phẩm.
#Tiếp
- Đánh giá ý tưởng — ý tưởng còn đứng trong thị trường nhỏ hơn không
- Tên công ty — đặt tên khi đã biết làm cho ai