Ý tưởng chưa phải kế hoạch. Coi như đang tuyển: phải chịu vài câu thẳng. Trả lời không nổi bằng tiếng thường thì chưa có doanh nghiệp — mới có ước.
#Ai trả tiền?
Gọi vai, đừng gọi “SME Việt Nam.” Đó là tất cả mọi người. “Chủ agency mười người, vẫn chờ kế toán xuất hóa đơn GTGT” mới là khách.
Người đau và người bấm chuyển khoản thường khác nhau. Viết cả hai.
#Họ đã bỏ tiền vào đâu?
Tìm tiền đang chạy: lương, phần mềm, retainer agency, phạt chậm, tiền nằm im. Bạn thay một chi phí, hoặc mở tiền họ với được hôm nay. “Chắc họ sẽ trả” không phải bằng chứng.
#Họ trả bạn theo cách bạn xuất hóa đơn được không?
Nhiều khách B2B ở Việt Nam cần hóa đơn GTGT mới ghi nhận mua vào. Khách đầu là công ty thì bạn cần công ty xuất được loại đó — xem Thành lập công ty. Khách là người mua lẻ, không hỏi hóa đơn, thì đường khác; Invoi chưa làm loại đó.
#Họ chịu chờ không?
Mua chậm một quý mà không sao thì đau nhẹ. Ý tưởng mạnh dính đồng hồ: lương, hạn thuế, khách không trả nếu chưa có hóa đơn, dự án không bắt đầu nếu chưa có báo giá.
#Bằng chứng nhỏ nhất
Chưa cần app. Làm tay cho hai ba khách, họ trả, họ quay lại. Vòng đó không khép thì phần mềm không cứu được.
#Tiếp
- Khúc thị trường hẹp — thu nhỏ thị trường đến lúc thắng được
- Ý tưởng khởi nghiệp — chỗ tìm nếu không ý tưởng nào sống sót